Last updated on October 16th, 2024 at 03:30 pm
ગ્રાહકોની પસંદગીમાં બ્રાન્ડ્સ મુખ્ય ભૂમિકા ભજવે છે.
બ્રાન્ડેડ જેનરિક સાથે ચાલુ રાખવાનો કેસ છે
સામાન્ય રીતે એવી માન્યતા છે કે બ્રાન્ડ્સ ફક્ત એક જ માસ્ટરને સેવા આપે છે: બ્રાન્ડ માલિકો. બ્રાન્ડેડ ઉત્પાદનો વધુ નફાકારક હોવાનું જોવામાં આવે છે અને તે સુનિશ્ચિત કરે છે કે બ્રાન્ડ માલિકોને વધુ સારી કિંમત, વધુ વફાદારી, વધુ વેપાર સમર્થન ઉપરાંત બ્રાન્ડ માલિકને કાનૂની રક્ષણ અને બ્રાન્ડ લીવરેજની તકો પૂરી પાડવામાં આવે છે.
1999માં પ્રકાશિત થયેલ પુસ્તક નો લોગોમાં લેખક નાઓમી ક્લેઈન એ દલીલને આગળ ધપાવી હતી કે માહિતીની વધુ અને વધુ ઍક્સેસ સાથે (ઈન્ટરનેટનો આભાર), ગ્રાહકો એ હકીકત તરફ જાગૃત થશે કે નાઈકી બ્રાન્ડેડ કહેવા વચ્ચે બહુ તફાવત નથી. સુપરમાર્કેટમાં વેચાતા જૂતા અને બ્રાન્ડ વગરના જૂતા. પરંતુ અમે નોટબંધી અને પછીના સમયમાં બ્રાન્ડ્સમાં ઝડપી ઘટાડો જોયો નથી, જોકે ડિજિટલ મીડિયા અને સોશિયલ મીડિયાએ ગ્રાહકોને પ્રોડક્ટ અને બ્રાન્ડ સંબંધિત ઘણી બધી માહિતી ઉપલબ્ધ કરાવી છે.
તમામ ક્ષેત્રોમાં બ્રાન્ડ્સની આયુષ્ય એ હકીકત દ્વારા પ્રેરિત છે કે ગ્રાહકોને બ્રાન્ડ્સ ઉપયોગી લાગે છે. બ્રાન્ડ્સ ગ્રાહકોનો સમય, પ્રયત્ન અને પૈસા પણ બચાવે છે (ટ્રાયલ અને એરર). વધુમાં, બ્રાન્ડ્સ ગ્રાહકોને વિશ્વાસ અને વિશ્વસનીયતાની ભાવના આપે છે. કેટલાક કિસ્સાઓમાં, બ્રાન્ડ્સ તેમના વપરાશકર્તાઓને ગૌરવની ભાવનાથી સંપન્ન કરે છે.
ફાર્મા બ્રાન્ડ્સ
તમને આશ્ચર્ય થશે કે પ્રિસ્ક્રિપ્શન બ્રાન્ડેડ જેનરિક દવાઓ આમાં ક્યાં આવે છે. ફાર્મા બ્રાન્ડ્સ ઘણી બાજુએ હાજરી ધરાવે છે. ત્યાં ઉત્પાદક અથવા બ્રાન્ડ માલિક છે. પછી ત્યાં ડૉક્ટર છે જે બ્રાન્ડ પ્રિસ્ક્રાઇબ કરે છે. દર્દી જે તેના પ્રિસ્ક્રિપ્શન પર બ્રાન્ડ નેમ મેળવે છે. રસાયણશાસ્ત્રી જે પ્રિસ્ક્રિપ્શનનું અર્થઘટન કરે છે અને દર્દી અથવા સંભાળ આપનારને યોગ્ય બ્રાન્ડ અથવા દવા પ્રદાન કરે છે.
ફાર્મા બ્રાન્ડ ખેલાડીઓની આ સમગ્ર સાંકળમાં મહત્વપૂર્ણ ભૂમિકા ભજવે છે. કેટલાક ખેલાડીઓ માત્ર બ્રાન્ડનું નામ જાણે છે, કેટલાક મુખ્ય ઘટકો વગેરે સહિત ઘણું બધું જાણે છે.
શું આપણને ખરેખર ઘણી બ્રાન્ડેડ જેનરિક દવાઓની જરૂર છે જ્યારે તેમના મુખ્ય ઘટકો સમાન હોય છે? શા માટે આ બધી બ્રાન્ડેડ જેનરિક દવાઓ તેમના ફાર્માસ્યુટિકલ ઘટકોના નામ હેઠળ વેચી શકાતી નથી? જ્યારે ડૉક્ટર માત્ર ઘટકનું નામ લખી શકે ત્યારે શા માટે કોઈ બ્રાન્ડને પ્રિસ્ક્રાઇબ કરવી જોઈએ? કેમિસ્ટને માત્ર અનબ્રાન્ડેડ જેનરિક ફાર્મા પ્રોડક્ટ્સનું વિતરણ કરવાનું કેમ ન કહી શકાય? શું તે દર્દી, રસાયણશાસ્ત્રી અને ડૉક્ટર માટે બાબતોને સરળ બનાવશે નહીં?
તે એવા વિચારો હોઈ શકે છે જે રજિસ્ટર્ડ મેડિકલ પ્રેક્ટિશનર્સ પરના નેશનલ મેડિકલ કમિશનને તેમની ભલામણોનો મુસદ્દો તૈયાર કરવામાં પ્રેરિત કરી રહ્યા હતા.
કાગળ પર જેનરિક દવાઓના બ્રાન્ડિંગને નામંજૂર કરવા માટે કરાયેલા સૂચનો તાર્કિક લાગે છે. અને સમગ્ર પ્રક્રિયાને સરળ બનાવવાની ઈચ્છાથી પ્રેરિત જણાય છે. પરંતુ શું તે એટલું સરળ છે?
વિવિધ બજાર
ભારતીય ફાર્મા બજાર કદાચ તમામ બજારોમાં સૌથી વધુ વૈવિધ્યસભર અને જટિલ છે. ફાર્મા ઉત્પાદનોના 3,000 થી વધુ ઉત્પાદકો/માર્કેટર્સ હોવાના અહેવાલ છે. આ ઉત્પાદનો ભારતમાં 10,000 થી વધુ ફેક્ટરીઓમાં બનાવવામાં આવે છે. બજારમાં સ્ટોક રાખવાના એકમો (SKUs) ની સંખ્યા 1 લાખને પાર કરી શકે છે. ભારતીય ફાર્મા મેન્યુફેક્ચરિંગ સેક્ટરમાં તેજી અને સ્પર્ધાને કારણે પણ કિંમતોમાં ઘટાડો થયો છે. ભારતીય ફાર્મા માર્કેટ વોલ્યુમની દ્રષ્ટિએ વિશ્વમાં ત્રીજું સૌથી મોટું છે પરંતુ મૂલ્યની દ્રષ્ટિએ માત્ર 14મું સૌથી મોટું બજાર છે.
જ્યારે ભારતનો ડૉક્ટર-દર્દીનો ગુણોત્તર વિશ્વ ધોરણો પર ન હોઈ શકે, ત્યારે અમારી પાસે હજુ પણ 1.3 મિલિયન એલોપેથિક ડૉક્ટરો છે (એલોપેથિક દવાઓ પણ લખતા મિલિયન કે તેથી વધુ આયુર્વેદિક ડૉક્ટરોની ગણતરી નથી) અને 1.4 મિલિયન રસાયણશાસ્ત્રીઓ છે.
ઘણા વિકસિત દેશોથી વિપરીત જ્યાં સમગ્ર આરોગ્યસંભાળ સરકાર અથવા કેટલાક મોટા ખાનગી ક્ષેત્રના ખેલાડીઓના હાથમાં છે, ભારતમાં ફેમિલી ડૉક્ટર અથવા જનરલ પ્રેક્ટિશનર, નિષ્ણાતો અને ખાનગી નર્સિંગ હોમ્સ અને હોસ્પિટલો મહત્વપૂર્ણ ભૂમિકા ભજવે છે.
જો બજાર આટલું મોટું અને આટલું વૈવિધ્યસભર છે, તો શું આપણે સામાન્ય ઉત્પાદનો માટે ન જવું જોઈએ? શા માટે બ્રાન્ડેડ જેનરિક સાથે મૂંઝવણમાં ઉમેરો?
બ્રાંડિંગ, જેમ કે આપણે અગાઉ જોયું તેમ ગ્રાહકો જે રીતે ઉત્પાદનોને યાદ રાખે છે, ખરીદે છે અને વપરાશ કરે છે તેમાં નિર્ણાયક ભૂમિકા ભજવે છે. અર્ધ-સાક્ષર ભારતીય ઉપભોક્તાના કિસ્સામાં,
બ્રાન્ડ્સ તેમના જીવનને સરળ બનાવવામાં મહત્વપૂર્ણ ભૂમિકા ભજવે છે. બ્રાન્ડેડ જેનરિક્સના કિસ્સામાં આ બધું વધુ સાચું છે. ફાર્માસ્યુટિકલ નામોની સરખામણીમાં, બ્રાન્ડેડ જેનરિક્સ આકર્ષક, વાંચવામાં સરળ નામો ધરાવે છે. યાદ રાખો કે નામ ડૉક્ટર દ્વારા લખવામાં આવે છે, પ્રિસ્ક્રિપ્શન દર્દી દ્વારા કેમિસ્ટ પાસે લઈ જવામાં આવે છે અને કેમિસ્ટ કાઉન્ટર પર ભરવામાં આવે છે. જટિલ ફાર્માસ્યુટિકલ નામો આ સમગ્ર પ્રક્રિયાને મુશ્કેલીઓથી ભરપૂર બનાવે છે.
ભારતમાં અન્ય મોટો મુદ્દો તેનો ભૌગોલિક ફેલાવો અને સમગ્ર દેશમાં રસાયણશાસ્ત્રીઓનો પ્રસાર છે. બ્રાંડ નામની ગેરહાજરીમાં, રસાયણશાસ્ત્રી જેનરિક દવા પસંદ કરે છે તેનું વિતરણ કરી શકે છે અને કરશે. અને હકીકત એ છે કે દેશમાં 10,000+ ઉત્પાદન એકમો છે, તે જે દવા આપે છે તે સબ-સ્ટાન્ડર્ડ દવાઓનું ઉત્પાદન કરતી નબળી રીતે ચાલતી ફેક્ટરીમાંથી આવી શકે છે. એવી શક્યતા છે કે આ કંપનીઓ વેરિયેબલ ક્વોલિટી જેનરિક દવાઓથી બજારમાં છલકાઈ શકે છે અને કેમિસ્ટને મોટા માર્જિન સાથે પ્રોત્સાહિત કરે છે. મોટી કટોકટીનું કારણ બને છે.
છેલ્લે જ્યારે બહુવિધ કંપનીઓ એક જ દવા બનાવે છે અને તેને અલગ-અલગ બ્રાન્ડ નામો હેઠળ વેચે છે, ત્યાં બ્રાન્ડ માલિકો માટે નવીનતા લાવવા માટે પ્રોત્સાહન છે, જે મંજૂરી હશે તેની મર્યાદામાં.
વધારાની ધાર
ભારતીય ફાર્માસ્યુટિકલ કંપનીઓએ તેમની બ્રાન્ડેડ જેનરિક ઓફરને વધારાની ધાર આપવા માટે બ્રાન્ડના પેકેજિંગ, ટેબ્લેટનો આકાર, દર્દીને વધુ સારી રીતે યાદ કરવા માટે કલર કોડિંગ, નવી ડિલિવરી સિસ્ટમ અને વધુમાં નવીનતાઓ ઓફર કરી છે.
જો કંપનીઓને તેમની બ્રાન્ડનો ઉપયોગ કરવાનું ચાલુ રાખવાની મંજૂરી આપવામાં આવતી નથી, તો નવીનતા અને સ્પર્ધા કરવા માટેનું પ્રોત્સાહન જતું રહે છે.
શું બ્રાન્ડ નામો દૂર કરવાથી કિંમતો ઘટશે? અસંભવિત છે કારણ કે દવાઓની ભારતીય કિંમતો વિશ્વમાં સૌથી ઓછી છે. શું બ્રાંડના નામો દૂર કરવાથી ડોકટરો ફાર્માસ્યુટિકલ કંપનીઓ સાથેના સોદા માટે ઓછા સક્ષમ બનશે? અસંભવિત અને શક્તિ સમીકરણ રસાયણશાસ્ત્રી તરફ વળશે, આવકાર્ય પરિણામ નહીં.
બ્રાન્ડેડ જેનરિક્સ ચાલુ રાખવા માટેની મૂળભૂત દલીલ એ જ છે જે તમામ બ્રાન્ડ માટે સાચી છે. લોકપ્રિય ગેરસમજ એ છે કે બ્રાન્ડ ફક્ત એક જ માસ્ટરને સેવા આપે છે: બ્રાન્ડ માલિક.
વાસ્તવમાં બ્રાન્ડ ગ્રાહકોના જીવનમાં મહત્વની ભૂમિકા ભજવે છે, ઓળખ, ખરીદી અને યાદ રાખવાની પ્રક્રિયાને સરળ અને સરળ બનાવે છે. તે કોઈપણ શ્રેણીમાં કોઈપણ બ્રાન્ડ માટે સાચું છે. તે ફાર્માસ્યુટિકલ્સ અને બ્રાન્ડેડ જેનરિક કેટેગરીમાં પણ સાચું છે.
