ब्रांड उपभोक्ताओं की पसंद में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। ब्रांडेड जेनरिक को जारी रखने का मामला है
आमतौर पर यह माना जाता है कि ब्रांड केवल एक मास्टर की सेवा करते हैं: ब्रांड के मालिक। ब्रांडेड उत्पादों को अधिक लाभदायक माना जाता है और यह सुनिश्चित करता है कि ब्रांड के मालिक को कानूनी सुरक्षा और ब्रांड उत्तोलन के अवसर प्रदान करने के अलावा ब्रांड के मालिकों को बेहतर कीमत, अधिक वफादारी, अधिक व्यापार समर्थन मिले।
1999 में प्रकाशित पुस्तक नो लोगो में लेखक नाओमी क्लेन ने इस तर्क को आगे बढ़ाया कि सूचना तक अधिक से अधिक पहुंच (इंटरनेट के लिए धन्यवाद) के साथ, उपभोक्ता इस तथ्य के प्रति जागेंगे कि नाइकी ब्रांडेड के बीच बहुत अंतर नहीं है। जूता और एक अनब्रांडेड जूता एक सुपरमार्केट में बेचा जाता है। लेकिन हमने नॉटीज में और बाद में ब्रांड्स की तेजी से गिरावट नहीं देखी, हालांकि डिजिटल मीडिया और सोशल मीडिया ने उपभोक्ताओं के लिए उत्पाद और ब्रांड से संबंधित बहुत सारी जानकारी उपलब्ध करा दी है।
सभी क्षेत्रों में ब्रांडों की लंबी उम्र इस तथ्य से प्रेरित है कि उपभोक्ताओं को ब्रांड उपयोगी लगते हैं। ब्रांड उपभोक्ताओं का समय, प्रयास और यहां तक कि पैसा (परीक्षण और त्रुटि का) बचाते हैं। इसके अलावा, ब्रांड उपभोक्ताओं को विश्वास और विश्वसनीयता की भावना प्रदान करते हैं। कुछ मामलों में, ब्रांड अपने उपयोगकर्ताओं को गर्व की भावना से संपन्न करते हैं।
फार्मा ब्रांड
आप सोच सकते हैं कि प्रिस्क्रिप्शन ब्रांडेड जेनेरिक दवाएं इसमें कहां से आती हैं। फार्मा ब्रांडों की कई तरफा उपस्थिति है। निर्माता या ब्रांड मालिक है। फिर डॉक्टर हैं जो ब्रांड को प्रिस्क्राइब कर रहे हैं। जिस मरीज को उसके नुस्खे पर ब्रांड का नाम मिलता है। केमिस्ट जो नुस्खे की व्याख्या करता है और रोगी या देखभाल करने वाले को सही ब्रांड या दवा प्रदान करता है।
खिलाड़ियों की इस पूरी श्रृंखला में एक फार्मा ब्रांड महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। कुछ खिलाड़ी केवल ब्रांड का नाम जानते हैं, कुछ मुख्य सामग्री आदि सहित बहुत कुछ जानते हैं।
क्या हमें वास्तव में इतनी सारी ब्रांडेड जेनेरिक दवाओं की आवश्यकता है जब उनकी प्रमुख सामग्रियां समान हों? इन सभी ब्रांडेड जेनेरिक दवाओं को उनके फ़ार्मास्यूटिकल संघटक नाम से क्यों नहीं बेचा जा सकता है? एक डॉक्टर को एक ब्रांड क्यों लिखना चाहिए जब वे केवल घटक नाम लिख सकते हैं? केमिस्ट से यह क्यों नहीं कहा जा सकता कि वह केवल गैर-ब्रांडेड जेनेरिक फार्मा उत्पाद ही बेचे? क्या इससे मरीज, केमिस्ट और डॉक्टर के लिए मामला आसान नहीं हो जाएगा?
हो सकता है कि वे विचार हों जो पंजीकृत चिकित्सा व्यवसायियों पर राष्ट्रीय चिकित्सा आयोग को उनकी सिफारिशों का मसौदा तैयार करने के लिए प्रेरित कर रहे थे।
कागज पर जेनेरिक दवाओं की ब्रांडिंग को नामंजूर करने के सुझाव तार्किक लगते हैं। और पूरी प्रक्रिया को सरल बनाने की इच्छा से प्रेरित प्रतीत होता है। लेकिन क्या यह इतना आसान है?
विविध बाजार
भारतीय फार्मा बाजार संभवतः सभी बाजारों में सबसे विविध और जटिल है। फार्मा उत्पादों के 3,000 से अधिक निर्माता/विपणक होने की सूचना है। ये उत्पाद पूरे भारत में 10,000 से अधिक कारखानों में बनाए जाते हैं। बाजार में स्टॉक कीपिंग यूनिट्स (SKU) की संख्या 1 लाख से अधिक हो सकती है। भारतीय फार्मा निर्माण क्षेत्र में उछाल और प्रतिस्पर्धा ने भी कीमतों को नीचे गिरा दिया है। भारतीय फार्मा बाजार मात्रा के मामले में दुनिया में तीसरा सबसे बड़ा बाजार है, लेकिन मूल्य के मामले में केवल 14वां सबसे बड़ा है।
जबकि भारत का डॉक्टर-रोगी अनुपात विश्व मानकों पर नहीं हो सकता है, हमारे पास
अभी भी 1.3 मिलियन एलोपैथिक डॉक्टर हैं (मिलियन या अधिक आयुर्वेदिक डॉक्टरों की गिनती नहीं है जो एलोपैथिक दवाएं भी लिखते हैं) और 1.4 मिलियन केमिस्ट हैं।
कई विकसित देशों के विपरीत जहां संपूर्ण स्वास्थ्य सेवा सरकार या कुछ बड़े निजी क्षेत्र के खिलाड़ियों के हाथों में है, भारत में पारिवारिक चिकित्सक या सामान्य चिकित्सक, विशेषज्ञ और निजी नर्सिंग होम और अस्पताल महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।
अगर बाजार इतना बड़ा और इतना विविध है, तो क्या हमें जेनेरिक उत्पादों के लिए नहीं जाना चाहिए? ब्रांडेड जेनरिक के साथ भ्रम क्यों बढ़ाएं?
ब्रांडिंग, जैसा कि हमने पहले देखा, उपभोक्ताओं द्वारा उत्पादों को याद रखने, खरीदने और उपभोग करने के तरीके में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। भारतीय उपभोक्ता के मामले में जो अर्द्ध साक्षर है,
ब्रांड उनके जीवन को सरल बनाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। ब्रांडेड जेनरिक के मामले में यह और भी सच है। फार्मास्युटिकल नामों की तुलना में, ब्रांडेड जेनरिक के नाम आकर्षक, पढ़ने में आसान होते हैं। याद रखें कि नाम डॉक्टर द्वारा लिखा गया है, प्रिस्क्रिप्शन रोगी द्वारा केमिस्ट के पास ले जाया जाता है और केमिस्ट काउंटर पर भरा जाता है। जटिल फार्मास्युटिकल नाम इस पूरी प्रक्रिया को नुकसान से भर देते हैं।
भारत में दूसरा बड़ा मुद्दा इसका भौगोलिक प्रसार और देश भर में रसायनज्ञों का प्रसार है। ब्रांड नाम के अभाव में, केमिस्ट अपने द्वारा चुनी गई जेनेरिक दवा का वितरण कर सकता है और करेगा। और इस तथ्य को देखते हुए कि देश में 10,000 से अधिक निर्माण इकाइयां हैं, जो दवा वह बांटता है वह घटिया दवाओं का उत्पादन करने वाली एक खराब चल रही फैक्ट्री से आ सकती है। इस बात की संभावना है कि ये कंपनियां परिवर्तनशील गुणवत्ता वाली जेनेरिक दवाओं के साथ बाजार में बाढ़ ला सकती हैं और केमिस्टों को भारी मार्जिन के साथ प्रोत्साहित कर सकती हैं। और भी बड़ा संकट पैदा कर रहा है।
अंत में जबकि कई कंपनियां एक ही दवा बनाती हैं और उन्हें अलग-अलग ब्रांड नामों के तहत बेचती हैं, ब्रांड मालिकों के लिए अनुमति की सीमा के भीतर नवाचार करने के लिए एक प्रोत्साहन होता है।
अतिरिक्त किनारा
अपनी ब्रांडेड जेनेरिक पेशकश को एक अतिरिक्त बढ़त प्रदान करने के लिए भारतीय दवा कंपनियों ने ब्रांड की पैकेजिंग, टैबलेट के आकार, बेहतर रोगी को वापस बुलाने के लिए रंग कोडिंग, नई वितरण प्रणाली और अन्य में नवाचारों की पेशकश की है।
यदि कंपनियों को अपने ब्रांड का उपयोग जारी रखने की अनुमति नहीं दी जाती है, तो नवाचार और प्रतिस्पर्धा करने का प्रोत्साहन समाप्त हो जाता है।
क्या ब्रांड नाम हटाने से कीमतों में कमी आएगी? संभावना नहीं है क्योंकि भारतीय दवाओं की कीमतें दुनिया में सबसे कम हैं। क्या ब्रांड नाम हटाने से डॉक्टर दवा कंपनियों के साथ सौदे करने के लिए कम उत्तरदायी हो जाएंगे? संभावना नहीं है और शक्ति समीकरण रसायनज्ञ में बदल जाएगा, स्वागत योग्य परिणाम नहीं।
ब्रांडेड जेनरिक की निरंतरता के लिए मौलिक तर्क वही है जो सभी ब्रांडों के लिए सही है। लोकप्रिय गलत धारणा यह है कि एक ब्रांड केवल एक मास्टर की सेवा करता है: ब्रांड का मालिक।
वास्तव में एक ब्रांड उपभोक्ताओं के जीवन में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है, जिससे पहचान, खरीद और याद रखने की प्रक्रिया सरल और सहज हो जाती है। यह किसी भी श्रेणी के किसी भी ब्रांड के लिए सही है। यह फार्मास्यूटिकल्स और ब्रांडेड जेनरिक श्रेणी के लिए भी सही है।
